こんにちは！まゆよです｡
今回は、マーケティング力や
《ビジネスの基礎》について
お伝えいたします｡
私のブログを見てくださっている皆様は
「イラストで生きていきたい！」
「好きなことを仕事にしたい！」
「仕事時間を自分で調整したい！」
そう思っている方が
多いのではないでしょうか？
ただ、実際は…
「やり方が分からないよ…｡」
「方向性が合っているか不安」
そんな不安を感じている方｡
「SNSで仕事を募集しているけど
ご依頼が全く来ない」
「1件目のご依頼はいただいたけど
その後のご依頼が続かない…」
そんな悩みを抱えている方が
ほとんどではないでしょうか｡
今や副業も当たり前になり、
イラストレーターを目指す人も
今まで以上に増えてきています｡
だからただ
イラストを投稿するだけだと
埋もれてしまうのです。
イラストが良いか悪いか以前に
まずは自分の存在を
気づいてもらうことが
必要なのです｡
さらに、画力が非常に高く有名な
プロのイラストレーターも
SNSへ参入してきているため、
「画力をただ上げればいい」
という時代では
なくなってきています｡
今日お話しすることを
知らないままだと
イラストで稼ぐことは
98％できません｡
「自分の絵に魅力がないのかな」
と自信をなくし、
好きだったイラストが
楽しくなくなってしまうかも
しれません｡
そうして
「イラストを仕事にするのは無理だ」
と夢を諦め、
一生後悔し続ける
人生を送るかもしれません｡
びっくりされたかもしれませんが
実際そのくらい
必要不可欠な内容なのです｡
逆に、今回お話しする内容を理解し、
正しい行動に移すことができれば、
イラスト戦国時代と呼ばれる今でも、
十分戦えます！
大好きなイラストを仕事にできて、
お金をいただきながら
人に喜んでもらえる｡
体調不良や急な用事でも、
自分のペースで働くことができる｡
ではそうなるために
どうすればいいのでしょうか？
まずは「ビジネスの基礎」を
理解するところから
始めましょう｡
3つのビジネスの基礎
ビジネスの基礎は
①集客
②販売
③商品
の3つです｡
「お客さんを集客して商品を販売する」
世の中のビジネスは
この仕組みでできています｡
そして学んでいくのは
①集客 ②販売 ③商品
の順番です。
「最初から商品なくていいの？！」
と気づいた方もいるかもしれません｡
そう、商品は最初から
なくてもいいんです！
なぜなら、
集客ができておらず
販売の対象である
お客様がいない状態では
いくら販売スキルがあっても、
商品が良くても、
売れることはないからです。
逆に最初から商品がなくても
集客と販売をできるようになれば
ビジネスを始めることができる
ということです｡
マーケティングとは
集客のお話をするときに
一緒にお話したいのがマーケティング｡
マーケティングとは、
「商品やサービスが
売れる仕組みを作ること」
そして集客も
商品やサービスが売れる上で
不可欠なものですね。
つまり、集客は
マーケティングの一部なのです。
「仕組み作り」というくらいなので、
集客とは
ただ闇雲に人を集めればいい、
というわけではないことが
わかります｡
想像してみてください｡
もしあなたが
知名度のない見ず知らずの人に
「いい商品だから
買ってください！」
と言われたら…
「誰？信用できない…」
と思い、
購入しませんよね｡
ですが、TwitterやInstagramの
フォロワーが10万人以上の方に
おすすめされたら、
「そんなすごい人がすすめるなら」
と多くの人が
買ってしまうのではないでしょうか｡
集客を最初にすることで、
認知度を高めて商品を売れる状態に
することが大切なのです！
ここで先ほど出た
マーケティングを意識した
集客を行う必要があるんですね！
マーケティングは
「売れるための仕組み作り」と
お伝えしましたが、
釣りをイメージしてみてください｡
①狙っている魚は何なのか？
②その魚はどこにいるのか？
③どんな釣り竿で釣るのか？
④どんな餌で釣るのか？
このようにあなたのサービスや
アカウントのコンセプトを
設定することが大切なのです｡
これができていないと、
電車の広告のように
多くの人が素通りしてしまう
発信力の弱いアカウントに
なってしまいます｡
コンセプトを設定すれば
自分に興味を持ってくれて、
商品を買ってくれる可能性の高い、
見込み客を集客できるようになります！
コンセプトの設定手順
ではどうやって、
マーケティングを意識した集客
をするためのコンセプトを
決めていくのか？
具体的な4つのワークを
順番にやっていきましょう！
①自己分析
②ペルソナ設定
③ペルソナのリサーチ
④コンセプト決め
なんかよくわからない言葉ばっかり…
難しそうですよね｡
だからこそ、
集客をできずご依頼をいただけない、
というイラストレーターさんが
ほとんどなのです…｡
この記事を読んでくれた皆さんは、
この4つのワークをクリアして、
あなただけのSNSを
開設していきましょうね！
では、順番に解説していきますね｡
自己分析
あなた自身とイラストに対して
まずは分析をして理解しましょう｡
●あなた自身
✅得意なこと・苦手なこと
過去の成功・失敗体験
✅人から褒められてきた所
好かれてきた所
✅どんな人に褒められてきたか
好かれてきたか
●イラスト
✅得意なジャンル
（人物・キャラクター・食べ物など）
✅得意なテイスト・雰囲気
（水彩の柔らかい雰囲気・
ビビットで可愛い印象）
✅描く時のこだわり
（余白を意識した塗り方・
目の描き込み）
ポイントは、
✅どんな場面・ジャンルで
強みを活かせそうか？
（アイコン・小説の挿絵・キャラ）
という視点を一緒に持って
考えることです💡
ペルソナの設定
自己分析の結果を元に、
どんな人にイラストを
届けていきたいか
を考えましょう｡
考えるにあたって、
ペルソナ設定がおすすめです｡
ペルソナは
「たった一人の架空のお客様」
のことです｡
ペルソナを設定して
深く理解をすることで、
ペルソナに「ぶっ刺さる」発信が
できるようになるのです｡
ペルソナの設定の仕方は
にて詳しく解説しています♪
ペルソナのリサーチ（調査）
次は、ペルソナの
悩みや欲求を
さらに深掘りしていきましょう！
以前もお話しましたが、
ビジネスはお金の発生するもの｡
「お金を払ってでも解決したい」と
お客さんに感じていただくことが
必要です｡
お客さんの悩みを深く理解して、
「このイラストで、
〇〇な悩みを解決できます！」
とPRできれば
イラストを依頼するメリットを感じてくれて
ご依頼に繋がりやすくなります｡
具体的に、以下の4つを
それぞれ10個ずつ、
考えて書き出してみましょう！
①ペルソナの悩み
②あなたのイラストを受け取ることで
どんなメリットがある？
③ペルソナが手間を感じていること
④ペルソナの興味・関心があること
ペルソナの気持ちになりきって
考えてみてください｡
難しい場合は
SNSでペルソナに近い人を探して
その人をリサーチするのでもOK！
コンセプトを決める
やっとですね！
ついに、コンセプトを
決めていきましょう！
コンセプトは
「イラスト販売の軸」となるもので、
いわば道標のような存在でもあります｡
これにより、
軸をぶらさず一貫した発信ができ、
なぜあなたのイラストじゃないといけないのか
アピールもできるようになります！
具体的には誰に・何を・なぜ・ゴールを
設定していきましょう！
公式LINEの
「リッチメニュー＞集客の極意」
で詳しく見ることができます🎁
【タップで公式LINEに飛べます▼】
ぜひ受け取って
一緒に実践してみてください｡
最後に
いかがでしたでしょうか？
今回お話した内容を実践することで、
戦略的にイラスト活動を
行うことができます！
だいぶ詳しく解説しましたが、
「いいことを聞けた！なるほど！」
と理解と納得をして終わってしまう方が
ほとんど💦
8割の人はすぐに行動に
移さないんだそうです｡
でもここでしっかりと行動しないと
一生成長はできません…！
ここまで読んでくれた方は、
行動できる2割に入ってくれると
信じています！
だけど一人で考えてると、
「わからなくなってきた…」
「これでいいのか不安…」
となる方が多いと思います｡
そこで！！
「【強みが分かる】自己分析シート」を
皆さんのために
まゆよが夜なべして作りました！
（嘘です、ちゃんと寝てはいます笑）
だけど少しでも
皆さんの力になれればと
心を込めて作りました｡
自己分析シートはこちら▼
自己分析が全ての要と
言っても過言ではありません。
このシートを書いて、
ご自身のイラスト活動を
ぜひ今一度見つめ直してみてください✨
本気なあなたを
まゆよも全力で応援しています！
最後まで見てくださって
ありがとうございます｡
まゆよ
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